Продвижение товара призвано проинформировать пользовательскую аудиторию о преимущественных свойствах того или иного товара/услуги, а также убедить потенциального клиента в необходимости приобретения этой продукции. Потому система продвижения товара основывается на рекламе в СМИ и Интернете, организации широкой распродажи и промо-акций, стимулировании сферы сбыта. При этом нужно обязательно учесть специфические особенности продвигаемого товара и целевой аудитории, на которую он ориентирован, а также имеющийся в наличие бюджет.

Например, при большом объеме потребительской массы, но рассредоточении потенциальных клиентов территориально, наиболее действенным способом продвижения товаров является реклама, особенно в Интернете. Если целевая пользовательская аудитория ограничена по размеру, имеет региональную концентрацию, то нет метода раскрутки товара более эффективного, чем непосредственная реализация продукта. Кроме того, разработка продвижения товара должна учитывать его характер. Безусловно, элитные продукты имеет смысл популяризировать путем выездных и прямых продаж по специальным льготным программам. Товары же массового спроса станут более узнаваемыми за счет сетевой рекламы.

Теоретические основы продвижения товара предполагают улучшение имиджа компании, укрепление ее бренда на рынке, а вот практические задачи являются более приземленными — реализовать как можно больший объем продукта, привлечь по возможности большее количество покупателей. Но в любом случае требуется сформировать спрос на товар. Для этого и необходимо донести полную информацию о продукте до потенциального потребителя, но с такой стороны, которая подчеркивает преимущества продукта. Важно не только пробудить интерес аудитории к товару, но подтолкнуть ее к повторной покупке.

Поэтому разработка продвижения товара включает в себя различные виды сетевой рекламы — контекстную, баннерную и прочие. Следует помнить, что оформление рекламы должно быть ярким, привлекательным, но не раздражающим. А вот рекламный текст приветствуется удобочитаемым, кратким, запоминающимся. Он призван акцентировать внимание потенциального клиента на выгоде от покупки продукта.

Каждая система продвижения товара базируется на финансовой основе. Нет денег — нет продвижения. Различные компании выделяют средства для рекламной кампании по определенным принципам. Одни популяризируют свой товар на остаток средств, выделенных на маркетинг. Другие строят программу продвижения, опираясь на чужой финансовый «опыт». Третьи используют для продвижения товара часть прибыли от его продаж. Однако все эти методики часто оказываются малоэффективными, и бюджет часто оказывается дефицитным.

Потому основы продвижения товара строятся на целевом использовании средств. В этом случае определяются сначала цели, ставятся задачи, прогнозируется вероятность успеха, и только после этого производится расчет привлекаемых финансов.

Без всесторонней проработки вопроса продвижения невозможно достичь сколько-нибудь значимого результата рекламной кампании.